Im Kopf bleiben mit Akquise-Gesprächen
Wie schaffe ich es, nach einem Geschäftstermin im Kopf meines Gegenüber zu bleiben und dass er sich an mein Angebot erinnert?. Lösung: Sich in die Lage des Kunden versetzen.
So funtioniert Nachhaltige Weiterbildung
Helikopter-Weiterbildungen: kurz eingeflogen, Weisheit abgeworfen, und wieder weg in ferne Unternehmensländer geflogen. Wo bleibt ihr nachhaltiger Mehrwert als Unternehmen? Oliver Grytzmann, Experte für Vertriebs-Weiterbildungen gibt Ihnen in diesem Audio-Podcast Tipps, damit die Weiterbildung nachhaltig wirksam bleibt.
Deine B2B-Produkte Umsatzstark verkaufen
Gibt es Produkte, bei denen jeder Anbieter tatsächlich „dasselbe verkauft“? Ich glaube, so eine Situation gibt es nicht – und mit Storytelling können Sie für jedes Produkt ein Alleinstellungsmerkmal bildhaft machen.
Vier Bücher in einem Jahr. Unser Interview mit Carsten Lexa.
Der Würzburger Rechtsanwalt Carsten Lexa ist seit vielen Jahren neben seiner juristischen Tätigkeit als Berater von Start-Ups in Bezug auf ihre Zusammenarbeit mit KMUs spezialisiert. In diesem Zusammenhang veröffentlicht er nicht nur auf Basic thinking regelmäßig Beitrage, sondern hat alleine im vergangenen Jahr 4 Bücher im Springer-Gabler-Verlag publiziert.
Denn Sie wussten nicht, was Sie verkaufen
Fragen stellen, lautet also das Gebot der Stunde, um in Erfahrung zu bringen, was Sie eigentlich verkaufen sollten. So weit, so gut, aber welche Fragen sollten es denn sein?
Klare Kommunikation ist wichtig – überall
Jede Führungskraft hat etwas zu sagen, böse Zungen behaupten sogar: Führungskräfte und andere Unternehmer reden zu viel und über Dinge, welche die Angesprochenen kaum interessant finden. Kommunikation sollte daher kurz und interessant sein.
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